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大健康风口下,一根“木头”如何实现文化赋能
作者:管理员    发布于:2018-08-01 17:03:36    浏览:383次

中国有超过上万家制香企业,但与之匹配的并非行业盛世。

据统计显示,2016年中国香企的年销售规模达到265亿元,而奇华顿一家公司的年产值就高达300多亿。“中国上万香料企业抵不过一个瑞士奇华顿。”这句话令业界倍感羞恼却又无可奈何。

不破不立。海南香树沉香要做的,是在这个亦步亦趋的行业,如何通过整合全产业链,打破混乱和不透明,统一“度量衡”,用会说话的产品和技术,以一个新品牌爆发出惊人的生命力,为行业的现代化和品牌化树立标杆,走向繁荣。

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沉香恒久远

有人说,沉香是植物中的钻石,它的形成过程就如“蚌病成珠”。沉香树在生长的过程中树体各部位受到雷电、台风、虫咬、刀斧、微生物等伤害后,树体为了抵御外界的侵害,启动自身防御反应,产生防御类物质成为沉香的主要成分,经长时间积累聚合在伤口或树心等处,沉香类物质与沉香木混合形成固态物即为沉香。野生环境下,不是每棵沉香树受到意外伤害后都能结香,结香具有极大的偶然性。

史载宋时“一两黄金一两沉香”,而如今天然沉香一克上万元,远远超过黄金的价格。随着沉香价格攀升,越来越多的人开始专门找香,他们开辟更为人烟罕至的山林和沼泽,被困或迷路时有发生。

大自然馈赠有限,人类却索求无度,使得野生沉香成为稀缺资源。在利益的驱动下,沉香造假不断,这些通过泡油、上色、加化学香精等方式生产的沉香产品,对人体有很大危害。很多沉香作假的商家,甚至连真沉香都没见过。

另外,中国沉香始终停留在“有品类、无品牌”的状态,消费者了解某个地区的某个品种,比如惠安系和星洲系,但是这些沉香中有哪些品牌却知之甚少。

信息的不透明,首先源自过长的产业链条。沉香从种植到进入消费者手中,历经农业、工业和零售业,因为原料无法机械化,制作工艺也极其专业从没有哪家企业和品牌可以强有力地整合三大环节,实现统一标准。

在这样混乱无序的状态里,沉香的道路越走越复杂:

沉香价格出现高度不透明和偏差。中间商和零售商都是去原产地采购,他们能压价就压价,一方面导致沉香供给能力的极度分散,香农赚不到;另一方面一些所谓的“香王”,一斤甚至卖出百万天价。

传统香业产业链也形成一道死循环:加工“企业”全是小作坊,不仅质量良莠不齐,还时不时出点化学污染问题;消费者买沉香就像打仗,斗智斗勇,一着不慎便是大坑。

除了参与沉香标准化的制定,海南香树沉香更是从自身升级,从头到脚完全颠覆了沉香的产业链,给这个“约定俗成”的行业带来了太大冲击。

首先,沉香是资源型产业,海南香树沉香以“中国沉香第一核心产区”海南岛为大本营,筛选最优质的白木香种苗进行重点培育,建立起自己的沉香树种植基地,已经具备行业话语权的优质沉香储备量。

其次,联合香农脱贫致富,海南香树沉香通过10多年时间,采用“公司+基地+合作社+农户”的模式,整合了大部分海南本土沉香种植散户 。

最后,通过进击上下游产业链,从选种育苗、规范种植、生产加工、养生旅游到终端销售,已经在全国各大城市设立了销售网点,产业链更是辐射广东、广西两大沉香主要产地,形成沉香种植基地铁三角。

优质的沉香不愁卖,缺的只是值得信任的品牌,以及更加标准的产品和渠道。海南香树沉香凭借资源优势和商业模式,2015年11月成功挂牌新三板,成为国内首家沉香产业的上市公司。

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一根“木头”的产品主义

没有好的产品,营销就是一纸空谈。

每一个行业都有产品迭代、升级或细分出新品类的时候,或者说,每一个行业内部或快或慢总会被“创造性破坏”——这就是新产品出现的时候。

作为致力打造“中国沉香第一”品牌的海南香树沉香,抛弃传统粗加工,深度解剖打造多元化的沉香产品。一块沉香被抠取出来,相应被制作成沉香香材、沉香线香、沉香粉、香道用具、把玩摆件和沉香收藏等一系列沉香用品, 开创了沉香消费的新理念,满足消费者不同的个性化需求。

原产地、制作工艺、原料和分量,都是决定沉香好坏的核心因素,差之毫厘谬以千里。海南香树沉香从采集自家优质原料,到手工剔除白木露出含香层,再研磨成香粉,以少量植物粘粉制成线香,不添加任何化学剂。

不仅如此,为了提升用户体验,海南香树沉香更是不断创新产品设计,将中国风与当下的主流审美结合,打造出备受喜爱的产品。同时,在研发上对产品进行快速迭代。香气持久萦绕、品质优良保证,是海南香树沉香最典型的特点。

海南香树沉香秉承“科技为第一生产力”的宗旨,与中国医学科学院药用植物研究所海南分所、北京中医药大学等多家科研单位进行全面合作,已承担并完成多项国家及省级项目,如国家“十一五”“十二五”科技支撑计划重点项目。

从研究国内外沉香的化学成分、药理活性,在到现代通体结香技术、新品种选育、沉香油提取、沉香系列产品开发等方面,海南香树沉香已达到行业领先水平,并努力填补沉香研究领域的多处空白。

今天的消费者越来越聪明,这对认真做事的企业而言其实是件大好事。尽管过程艰难,但海南香树沉香的产品主义和匠心精神,仍然得到了市场的认可。

沉香更是成为高净值人群的消费潮流。从一年就有5%的增长幅度来看,近年来沉香消费和投资收藏的人越来越多,沉香开始进入“企业家时代”。海南香树沉香系列产品,从2014年开始,连续3年被选为“博鳌亚洲论坛指定产品”。

一套严格的产业化、市场化标准,以及对于沉香产品的整体打造和创新思维,是海南香树沉香真正值得关注的重点,其意义远大于中国沉香多了一个强势品牌。

更重要的是,随着海南香树沉香输入先进的管理模式和经验,行业内的一些制香企业,因为海南香树沉香的典型案例,开始参访学习其经营之道,赋能沉香产业升级。

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文化复兴下的“沉香之路”

除了益气和神,以及其他药用价值之外,沉香还能开发出更大的附加值吗?

海南香树沉香其实是明白了一件事:中国的基因在于传统文化与产业的革新,但中国的科技产业正迎头赶上,传统文化却有没落之虞。如何在其中找到一个平衡点,传承沉香价值的同时,让这个典型的中国文化符号,以全新的姿态走向世界?

沉香作为一种文化,在我国有悠久历史。汉武帝爱香成癖,随之出现香炉、熏球等香用品;魏晋南北朝时期,沉香又用以祛病,沉香药方开始出现;到了唐朝,沉香从帝王贵族专用,演变成文人等阶层共同使用,并且形成沉香文化传入日本。

到了近现代,沉香文化在全球广为流行,众多文人骚客以品鉴收藏修养身心,更是出现在APEC峰会 、博鳌亚洲论坛等国际舞台,深受各国元首的欣赏。

在沉香文化的打造上,海南香树沉香走出了一条自己的文创之路。

首先,沉香产品的平民化。沉香几乎全身是宝,除了制香和入药,还可以用以酿酒,沉香叶也可以制茶,沉香各种衍生产品已经进入普通消费者生活。

其次,沉香场景化打造。比如沉香与车的完美结合 ,为车内提供养生空气循环,与床的结合又解决了深度睡眠。

最后,“礼品+旅游”模式。在海南当地政府积极推动下,海南香树沉香在海口演丰镇打造了一个海南最大的沉香文化产业园区,通过香疗养生、香道表演和文化馆体验沉香文化。同时,积极拓展与海南当地景区的合作,开发代表海南特色的沉香礼品。

不仅如此,海南香树沉香更是在为传承沉香文化,踏踏实实地做事情。2016年,海南香树沉香组织了面向全国的大型香艺师公益培训活动,独创的“香树沉香”体系,培训了超过300名的香艺爱好者及优秀香艺师,成为海南香树沉香在文化传承之旅路上最核心的力量。

中国沉香产业发展,风口正在迅猛到来。海南省科技厅发布《海南省沉香产业发展规划(2018-2025年)》,提出至2025年沉香产业实现综合收入200亿元,逐步把海南省建设成为世界优质沉香原料基地,以及精深加工生产基地和贸易中心,政策为海南香树沉香的大发展提供了强有力的背书。

市场上同样一片叫好。中国沉香市场无论是交易量还是成交金额,都呈快速增长态势,交易额规模基本上保持了年均20%以上的增速。早在2015年,中高端人群沉香需求比例就已经达到45%。

沉香文化的传承在我国已历千年,随着国家“一带一路”倡议的推进,深受来自中东、北非、欧洲等国外市场青睐,沉香贸易与文化交流已经架起一条类似“丝绸之路”的“沉香之路”。

随着消费升级,国民精神消费意识逐渐崛起,可以预见,无论是在高端收藏和药用价值上,还是在养生保健品和日用产品开发上,海南香树沉香已经成为打开沉香市场的超级孵化器。



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